掌握与装修公司的谈判技巧?

大家都知道装修行业竞争激烈，装修公司会采用各种套路来招揽生意，如何优雅地拒绝装修公司的套路? 下面就和大家聊聊怎么优雅的回怼坑爹装修公司的套路。

套路一：先生请看，我们的乳胶漆是国际大牌xx牌，地板是国家大牌yy牌的，获得了世界最高环保等级“蓝天使”认证，质量问题您绝对不用担心。

优雅拒绝：哦，那请问你们乳胶漆和地板的型号是什么？在品牌门店有销售吗？

很多装修公司明明报价超级便宜，但用的材料都是大牌，防伪标志什么的也一样不缺，为啥？因为很多品牌和装修公司合作，为他们提供“特供款”材料，实际上走出装修公司，你在哪里都买不到这些型号。

套路二：先生你好，我们公司在本城已经成立5年了，老品牌，房子交给我们装你完全可以放心。

优雅拒绝：哦，是吗？我查过你们公司品牌确实注册有五年了，但你们店是什么时候开业的呢？能把开业时的照片或者相关报道给我看一下吗？

一个城市有成千上万家装修公司，但真正能熬过4年的10%都没有，要知道装修的质保是强制性要求3年表面工程保修、5年隐蔽工程保修的，所以总有一些鸡贼的人，欺负普通业主不懂，把注册年限当成开业年限来吹。

套路三：先生恭喜你！我司最近xx节感恩大回馈，全包只要49999元，还送您海尔的冰箱，美的的空调，真的是没有赚您一分钱哦！

优雅拒绝：水电改造包了吗？包的点位还是米数？后期有增项吗？增项幅度最高控制在多少？

市面上说一口价全包的公司，99.9%都是垃圾。文字游戏玩得很溜嘛，49999元确实没有赚什么钱，因为钱都等着在后期增项的时候挣回来！不好做预算的水电改造是重灾区，各种绕线、改点位，多出来几万都可能，当然，还有什么开个洞要加钱，地面找平还要加钱，花样百出。

最好的解决办法就是——不要选这种装修公司。除非装修公司敢在合同里申明，增项超过多少比例，客户可以直接拒付，当然如果这个公司老板准备捞钱跑路，那合同里写什么都没用。

套路四：先生您不要犹豫了，今天签单即送价值5w的家具家电哦，今天活动最后一天，您可要抓紧时间。

优雅拒绝：能选的家具家电分别有几款？什么牌子？是哪一年的型号？

大家记住，事出反常即为妖。装修款项才十几万，装修公司反手就送回去5w，可能吗？当然不可能！客户要是真上当了，就会发现展厅里很多漂亮新颖的款式都选不了，能选的只是几款标签价格极贵，质量差甲醛还超标的款。

套路五：定我们的全包吧，xxx元/㎡，让您享受拎包入住的服务。

优雅拒绝：水电怎么包的？超出部分怎么算？门槛石包吗？飘窗台包吗？挡水石包吗？

xxx元/㎡的装修套餐，这个不算坑，只是这种套餐式的算法，不可能适用于所有家庭，所有装修公司的拎包入住，大家可以把它当做广告词就是了，一些细节基本不会包含，要另掏钱的。

套路六：我们家的浴具马桶这些是国际大牌TT牌的，质量您可以放心。

优雅拒绝：马桶是TT牌的，盥洗盆呢？水龙头呢？花洒呢？你敢保证浴室产品全部都是TT牌吗？

销售当然不敢保证，因为这又是文字游戏，更大的可能只有一个马桶是TT牌的（还不好说是不是正品）其他的东西都是oo牌nn牌等听都没听过的杂牌。

套路七：我们厨房里的橱柜、烟机灶具都是全部包含了的哦。

优雅拒绝：橱柜包了多少米？什么形状？超出部分怎么算？橱柜抽屉拉篮包了吗？五金件包了吗？烟机灶具一共几款？

套路八：我们用的aaa牌乳胶漆，德国进口品牌，环保问题您可以完全不用担心

优雅拒绝：国外进口还是国外原装进口？有关税证明吗？腻子用的什么牌子？

国外进口，很可能只是“进口”了包装，灌装是在国内进行的，本质上还是国产，除非是原装进口，但这种漆基本不可能出现在装修公司的套餐里，因为价格实在太贵了，另外除了乳胶漆，腻子也很重要，不能忽略。

套路九：我们套餐厨房全包，橱柜烟机灶具您都不用自己买

优雅拒绝：橱柜包多少米？什么形状？超出部分要加多少钱？抽屉拉篮包吗？烟机灶具能选的款式有几套？

装修公司的全包和客户理解的全包不是一回事，因为站的角度不同。典型如橱柜的配件，如果装修公司在签合同前有说明的话，那算不得坑，但是如果是签完合同后再说，就属于欺骗消费者了。

接下来是装修公司的一些常见骗人话术。

“我们柜子零甲醛”

你们家的柜子是整颗树掏出来的吗？

“我们不收设计费”

当然不收设计费啦，又没说不拿提成。

“透明装修，杜绝增项”

客户自己要增加的东西，怎么能叫增项呢？

“装修交全款，10年内100%返现”

让他滚！不明白的去百度实创骗局

“装修预付款70%，即可获得xxx元大礼包”

凡是预付款大于50%的，统统让他滚。

“我们所有工人都是自有的”

屁，打拆、防水工人你们也给买社保了？

“国内知名装修企业，全国上千家分店，售后有保障”

苹果装饰上万家分店呢，现在怎么样了？

“我们是互联网装修，和传统的装修公司可不一样”

来，告诉我除了获客渠道，其他有什么不一样？

“我们公司在成都市场排名前五”

王婆卖瓜听过吗？

“我们设计师有8年经验”

敢把毕业证掏出来看看吗？

“这是我们的设计总监”

干了三年以上的

“这是我们的普通设计师”

干了没三年或者干脆就是实习生

看完不知道大家有没有发现，装修公司的很多套路，都是说一半藏一半造成的，告诉你一口价全包，不告诉你后面会有很多增项，告诉你用的国际大牌，没告诉你大牌不是原装进口的。